Avrupa'nın Bilmeniz Gereken En İyi 10 Influencer Pazarlama Ajansı
Bu kategorideki en pahalı hata yanlış ajansı seçmek değil. Kampanya ajansı gerekirken yetenek menajeri, insan gerekirken yazılım satın almak.
Bu pazara yaklaşan alıcılar genelde hangi ajansın en iyi olduğunu sorar. Yanlış ilk soru. Aynı tanım altında gerçekten farklı üç iş faaliyet gösteriyor, birbiriyle bağdaşmayan biçimlerde ücretlendiriliyorlar ve kategorideki en yaygın başarısızlık, markanın başka bir tipe ihtiyacı varken bir tipini işe alması.
Üç iş, tek etiket
Yetenek menajerleri. Üreticiyi temsil eder ve ondan ücret alırlar; tipik olarak üreticinin kazancının bir yüzdesi. Sorumlulukları üreticiye karşıdır. Belirli bir portföyü bulmak ve yönetmekte mükemmeldirler ve bir markanın hangi üreticiyle çalışması gerektiğini sormak için yapısal olarak yanlış taraftırlar.
Kampanya ajansları. Reklamvereni temsil eder; üretici listesini kurar, pazarlık eder, kampanyayı yürütür ve raporlar. Sorumlulukları markaya karşıdır. Şirketler "influencer ajansı istiyoruz" dediğinde çoğunlukla kastettikleri budur.
Yazılım platformları. Keşif, kitle doğrulama, iş akışı ve ölçümleme satarlar; insan yargısı satmazlar. Kat kat ucuzdurlar ve işi yapmazlar.
Yanlışını almak öngörülebilir hatalar üretir: yetenek menajeri tutan marka, o menajerin portföyüyle mükemmel bir kampanya ve alternatiflere dair sıfır görüş alır; yazılım satın alan marka bir lisans ve onu çalıştıracak kimsesi olmayan bir ekip alır.
Bilinmeye değer Avrupalı oyuncular
| Oyuncu | Tip | Merkez | Öne çıktığı alan |
|---|---|---|---|
| Billion Dollar Boy | Kampanya ajansı | Birleşik Krallık | Kreatif odaklı kampanyalar, büyük marka hesapları |
| Goat | Kampanya ajansı | BK, ağ bünyesinde | Ölçek ve geniş medya satın almayla entegrasyon |
| Whalar | Kampanya ajansı ve yetenek | BK / ABD | Üretici işiyle birlikte kreatif prodüksiyon |
| Socially Powerful | Kampanya ajansı | Birleşik Krallık | Oyun ve gençliğe dönük kategoriler |
| Takumi | Kampanya ajansı | BK / DACH | Pazarlar arası Avrupa uygulaması |
| Ykone | Kampanya ajansı | Fransa | Lüks, güzellik ve moda |
| Reech | Ajans ve platform | Fransa | Fransız pazarında derinlik, melez model |
| Influence4You | Ajans ve platform | Fransa | Orta ölçekli hacimli kampanyalar |
| IMA | Kampanya ajansı | Hollanda | Benelüks ve İskandinavya erişimi |
| Kolsquare | Yazılım platformu | Fransa | Keşif, doğrulama ve ölçümleme |
Bu bir sıralama değil, yerleşik oyunculardan oluşan kısa bir listedir. Bu kategoride yetkinlik hesaba özgüdür ve atanan ekiple birlikte değişir; bu yüzden kendi pazarınızda benzer ölçekteki müşterilerden alınan referanslar her listeden değerlidir.
Sözleşmeyi belirleyen iki soru
Vekil mi asil mi? Vekil sıfatıyla hareket eden ajans üreticiyi sizin adınıza tutar ve üreticiye ne ödendiğini gösterir. Asil sıfatıyla hareket eden ajans üretici zamanını kendi hesabına satın alır ve size belirlediği fiyattan yeniden satar. İkisi de meşrudur. Yalnızca biri gerçek üretici bedelini görmenizi sağlar ve bu fark nadiren kendiliğinden söylenir.
Pratik test tek bir sözleşme cümlesidir: ajans, talep hâlinde her üreticiye ödenen tutarı açıklamayı taahhüt ediyor mu? Asil sıfatıyla alanlar marjlarından vazgeçmeden bunu kabul edemez; dolayısıyla cevap modeli anında ele verir.
Ajans kimi temsil ediyor? Aynı zamanda yetenek yöneten bir ajansın üretici önerdiği her an bir çıkar çatışması vardır. Beyan edilir ve yönetilen portföy her teklifte işaretlenirse yönetilebilir bir çatışmadır. Teklifte hiç geçmiyorsa ciddi bir sorundur.
Sunumun ötesinde kontrol edilecekler
- Kitle doğrulama yöntemi. Takipçi sayıları kolayca şişirilir. Ajansın satın alınmış etkileşimi nasıl tespit ettiğini ve kontrol başarısız olursa daha önce önerdiği bir üreticiyi eleyip elemeyeceğini sorun.
- Beyan yönetimi. Hukuki yükümlülük aracıda değil, reklamveren ile üreticidedir. Sözleşme etiketi kimin yazdığını, kimin onayladığını ve düzenleyici itiraz ederse maliyeti kimin üstlendiğini belirtmelidir.
- Kullanım hakları. Üreticinin içeriğini ücretli medyada yayımlayıp yayımlayamayacağınız, ne kadar süreyle, hangi pazarlarda ve ne ek bedelle. Bu kategoride bütçelenmemiş maliyetin en yaygın kaynağı burasıdır.
- Gerçek olan pazar kapsamı. Pan-Avrupa uygulama çoğu zaman tek güçlü pazar ve diğer yerlerde serbest çalışanlar demektir. Hangi pazarların kendi kadrosuyla kapsandığını sorun.
- İncelemeye dayanan ölçümleme. Erişim ve etkileşim faaliyettir, sonuç değil. Artımsal etki üzerinden ya da kontrol grubu tasarımıyla ölçülmeyi kabul eden ajanslar küçük ve işe yarar bir azınlıktır.
İyisi nasıl görünür
Bu pazardan değer alan alıcılar onu diğer her medya tedarikçisi gibi yönetir. Üretici öneren tarafı, üreticiyi temsil eden taraftan ayırırlar. Belirsiz bir marj yerine şeffaf bir ücret öderler. Kullanım haklarını kampanya iyi performans gösterdikten sonra yeniden pazarlık etmek yerine baştan sözleşmeye bağlarlar. Ve yazılım platformunu ekibin yerine geçen bir şey değil, kendi ekiplerinin çalıştırdığı bir araç sayarlar.
Bunların hiçbiri tek bir en iyi ajansı seçmeyi gerektirmiyor; iyi ki de gerektirmiyor, çünkü bu kadar parçalı ve hızlı değişen bir pazarda o unvan yılı çıkarmaz.
Veri notu. Bu kategoride ajans sahipliği, konumlanma ve üst kadro sık değişir; fiyat listeleri yayımlanmaz. Listelenen oyuncular sıralama değil, başlangıç kısa listesi olarak sunulan yerleşik Avrupalı isimlerdir; kısa listeye almadan önce güncel sahipliği, kadrolu pazarları ve ücretlendirme modelini doğrudan doğrulayın.
Kaynaklar
Bu yazıdaki iddialar aşağıdaki belgelere dayanır. Her biri neyi ortaya koyduğuyla birlikte verilmiştir; böylece herhangi bir ifadeyi bize güvenmek yerine kaynağına karşı denetleyebilirsiniz.
- AMEC, Barcelona İlkeleri — bir influencer kampanyasının karşısında raporlanması gereken ölçüm standartları ve kullanılmaması gereken ölçütler
- Digiday, platform ödeme koşulları — bir ajansın anlaştığı üreticilerin gerçekte ne kazandığı ve kimden
Sık sorulan sorular
Influencer ajansı ile yetenek menajeri arasındaki fark nedir?
Yetenek menajerine üretici öder ve menajer üreticinin çıkarını temsil eder. Influencer kampanya ajansına reklamveren öder ve ajans reklamverenin çıkarını temsil eder. Bir yetenek menajerine hangi üreticiyle çalışmanız gerektiğini sormak, tedarikçinize tedarikçinizi seçtirmektir.
Influencer pazarlama ajansları genelde nasıl ücret alır?
Ya üretici maliyetinin üzerine şeffaf bir ücret, ya da tek bir birleşik fiyatın içine gömülü bir marj. İkincisi yaygındır ve kendi başına uygunsuz değildir, ama size verilen üretici bedeli ödenen üretici bedeli değildir. Hangi modelin geçerli olduğunu doğrudan sorun.
Ücretli bir paylaşım düzgün beyan edilmezse hukuken kim sorumlu?
Avrupa pazarlarının çoğunda yükümlülük hem reklamverene hem üreticiye düşer. Aradaki ajans genelde düzenleyicinin hedefi değildir; sözleşmenin sorumluluğu ve maliyeti açıkça paylaştırması gerekmesinin nedeni tam olarak budur.
Influencer yazılım platformları ajansın yerini tutar mı?
Yalnızca çalıştıracak bir ekibiniz varsa. Platformlar keşif, doğrulama ve raporlamayı iyi yapar ve ajans ücretlerinin çok altında maliyetlidir; ama pazarlık etmez, brief yazmaz, teslimat kovalamaz ve ters giden bir kampanyayı çözmez. Kadro kurmadan yazılım almak buradaki en yaygın yanlış tasarruftur.
Influencer kampanyaları nasıl ölçülmeli?
Bütçenin izin verdiği her yerde artımsal etkiyle — maruz kalan bir kitleyle karşılaştırılan bir kontrol bölgesi veya kitlesi. Erişim, etkileşim ve hatta atfedilen satış etkiyi olduğundan büyük gösterir; çünkü bir üreticinin paylaşımını görmesi en muhtemel kitle, çoğu zaman zaten satın alması en muhtemel kitledir.